פעם אחר פעם אני נתקלת באותו עניין. אנשים מוכשרים חלמו ויצרו לעצמם עסק עצמאי.
השקיעו את כל ההון שלהם על עיצוב, ריהוט, השקיעו במיקום, בשיפוץ, קנו מלאים, גייסו עובדים והשקיעו אפילו בתוכנות חדשניות להנהלת חשבונות וחשבוניות דיגיטליות.
אבל בשיווק? בפרסום? השקעה ב”מנוע” שיביא את הלקוחות לקנייה על בסיס קבוע?
על זה לא חשבו, לא השאירו תקציב עבור העניין ולבסוף לא נשאר כסף.
ומאיפה יגיעו לקוחות? על זה לא לגמרי חשבו עד הסוף. אולי האמינו שהלקוחות יעברו ויכנסו, אולי קיווה שברגע שהם יפתחו – הלקוחות פשוט יגיעו איכשהו, ואולי תלו הכל ב”חסדי שמיים”.
בכל מקרה, מה שקורה בסוף הוא שהעסק מדשדש בגלל שיווק לקוי,
בעל העסק לא מבין למה – כי הוא הרי השקיע, והמקום כ”כ יפה ויש שירות וסחורה מעולה, ובכלל מי צריך להשקיע בשיווק?
ויש את המהדרין שטוענים ש”אני לא זורק כסף על פרסום”.
ואז, ברוב הפעמים, העסק לא מתרומם. או שהוא מדשדש במשך שנים או שהוא פשוט נסגר – וכל זה בגלל שלא הושקעו כספים בשיווק ופרסום בסיסי, שכל כך חשוב לעסק כדי לגדול ולהתפתח.
אז צריך להגיד את הדברים בצורה חד משמעית: תקציב לשיווק ולפרסום העסק הוא לא הוצאה אלה השקעה! יותר מזה, זה הכסף החשוב ביותר שבעל עסק יכול להשקיע לטובת ההתפתחות, הגדילה והצמיחה העיסקית של העסק שלו.
בעלי עסקים בדרך כלל חוששים להשקיע תקציבים בפרסום ובשיווק כי “מה עם זה לא יעבוד וסתם זרקתי כסף לשווא”. העניין הוא שאין לבעל עסק אפשרות שלא לפרסם. פשוט ככה.
בחירה באפשרות שלא להשקיע בפרסום ובשיווק, גוזרת על העסק התמוטטות מהירה או איטית, אבל הדרך למטה ברורה.
אין לבעלי עסקים אפשרות אחרת אלה לפרסם- בצורה כזאת או אחרת, בעצמם או בעזרת אנשי מקצוע- אבל השקעה בפרסום היא ההשקעה החשובה ביותר שניתן להשקיע, מעבר לכל דבר אחר.
אז אפשר להתחיל בתקציבים קטנים יחסית, כדי להרגיש את התנועה זורמת ולאט לאט ככל שבעל העסק מבין את הפוטנציאל והקשר בין הגדלת התקציב לבין הגדלת המכירות – ניתן להגדיל את התקציבים כדי להגדיל מכירות ופניות בצורה יציבה ורצופה, ולבנות על תחזיות של צמיחה וגדילה.
מעוניינים להתייעץ לגבי תקציבי הפרסום לעסק שלכם? לגבי משפכים שיווקיים שיתאימו בדיוק לעסק שלכם ולשאיפות הגדילה שלו? אנחנו כאן לשיחת ייעוץ ללא עלות ובאהבה.❤️
https://www.digitalmantrastudio.com/contact
