“לידים מפייסבוק? ביזבוז של זמן וכסף”- זה מה ששמעתי מבעלי עסקים. למה הם חושבים ככה?
כי זה התסריט המדויק שקורה להם בחיים:
1. בעל העסק רוצה לעשות קמפיין ממומן ולקבל לידים (פניות)
2. הוא לוקח קמפיינר שיוצר לו את הקמפיין.
3. הקמפיין מביא לידים קרים או גרוע מזה-“המתכחשים” שלא זוכרים שהשאירו ליד
4. מעט מאוד מהלידים סוגרים.
5. הקמפיין בקושי מכסה את עלות ההשקעה אם בכלל.
6. בעל העסק מאוכזב מעצמו / מהקמפיינר / מפייסבוק
מי אשם? אף אחד למעשה. בעל העסק יכול להאשים את הקמפיינר ולהחליף אותו, או להאשים את פייסבוק (“הלידים שלהם זבל”) אבל האמת היא שזה פשוט יותר.
ההסבר לתופעה הזאת נמצא למעשה בפאנל קצר מדי (משפך שיווקי קצר ולא מספק). הלקוח הפוטנציאלי שהשאיר פרטים לא מוכן לקנייה עדיין. נקודה.
הוא השאיר פרטים כדי לשמוע קצת יותר (במקרה הטוב), לחשוב, להתייעץ, להשוות. אבל בשום שלב הוא לא השאיר פרטים כדי לקנות עכשיו.
קמפיינר מודד את ההצלחה שלו בכמות הלידים שהוא מביא, אבל האמת היא שהמכירות לא נמצאות בכמות הלידים אלה באיכות שלכם. והאיכות שלהם נגזרת מכמות המידע והתוכן שהלידים קיבלו לפני שיחת המכירה.
לכן, כדי למקסם את המכירות מסך כל הלידים שהתקבלו, הלקוחות הפוטנציאליים צריכים לקבל מכם יותר תוכן, יותר חומרים, מוצר מידע חינמי
ובגדול, להיחשף אליכם הרבה יותר- וכל זה לפני שיחת המכירה.
לקוח שקיבל מכם (אחרי שהשאיר פרטים) עוד מידע, עוד חומרים, עוד מפגש איתכם בצורת מוצר מידע או וידאו הסבר, יגיע יותר “חם” לשיחה הראשונית איתכם ולא ישאל: “מי? מאיפה את? לא זוכר שהשארתי פרטים…”
האיש שיוכל ליצור עבורכם את המשפך השיווקי המדויק עבור הצד הטכני של הקמפיין, אבל יותר חשוב, עבור הצד השיווקי-הקריאטיבי, כזה שיאפשר גם לסינון הלידים הלא רלוונטיים, לידים שלא יקנו בחיים וחבל לבזבז עליהם אנרגיה מיותרת בשיחת מכירה,
הוא האיש שאתם צריכים לרוץ איתו.
https://www.digitalmantrastudio.com/
